近年来，工商银行淮安分行持续积极投入外汇局和自律机制组织开展的企业汇率风险管理服务活动，持续深化市场宣传，因地制宜开展汇率避险业务，提升金融服务质效，帮助越来越多的企业树立了风险中性理念，动态对待汇率波动，有效地实现了企业资产增值保值。近期，工商银行淮安分行成功服务本市一户国有企业做好套期保值工作，帮助企业提升了汇率风险管理水平，带动企业衍生产品套保率实现零的突破。

某公司前期主营业务为电子元期器件生产销售，2024年下半年新增了货物、技术进出口项目，并开始有零星出口业务发生。2024年为该企业首年从事出口业务，全部出口收款均办理了即期结汇，套保率为零。虽然某公司的上级有着健全的套期保值会计制度，也对某公司提出了办理套保的要求，但由于该企业是初次开展对外贸易，本地财务人员的经验不足，对上级公司的要求并不能完全领会，致使该企业的汇率风险管理工作并未及时跟进开展。

针对某公司的情况，工商银行淮安分行通过一对一帮扶，帮助企业财务人员分析企业内部制度文件，根据企业经营状况以及未来订单场景定制符合企业制度要求的套保产品结构和套保规模，根据企业的财务管理要求，梳理了业务办理的简化流程。在2025年3月成功为某公司办理了首笔远期结汇业务，实现了零的突破。截至2025年4月末，工商银行淮安分行为某公司在手全部订单办理了配套的套期保值产品，锁定了汇率风险，当年套保率达81.31%，实现了企业套保率的大幅提升。

深入基层深入客户

工商银行淮安分行坚持定期开展辖内汇率风险管理业务培训，并在公众媒体、网点投屏等多种渠道播放汇率避险宣传海报，将汇率风险中性理念宣传工作深入基层，深入客户。某公司首次在工行办理收汇业务时，支行人员即对客户开展了汇率风险中性宣传，对某公司的经营情况，以及未来业务发展规划有了初步的了解，在获取相关情况后，支行人员即将企业情况反馈给了分行公司部直营团队，并建立了支行-市行-客户一体的企业服务微信群，直接面对客户开展服务。

深挖需求，解决难点。

针对某公司财务人员套期保值经验不足，不知道该办理什么套保产品，不会测算套保规模的问题，工商银行淮安分行开展面对面帮扶，为某公司财务人员讲解制度文件，逐一分析制度条文；讲解套保案例，帮助企业测算套保规模，针对企业情况量身制定套保方案。

做好评估，持续跟踪

在成功为某公司办理衍生产品之后，工商银行淮安分行每月定期为某公司提供衍生品市值评估，交易台账，结合某公司生产经营情况，持续做好风险评估，确保所办理业务符合实需原则，帮助某公司持续跟踪套保效果，协助其做好业务台账管理，确保存续交易如期交割。针对某公司的保证金的资金占用的问题，工商银行淮安分行已将某公司纳入差异化授信优惠政策，目前正在落实对某公司衍生产品授信规模，进一步做好减费让利工作。

下一步，工商银行淮安分行将进一步扩大汇率服务的覆盖面，持续优化汇率避险产品服务，不断提升对国有企业的适配度，完善国有企业汇率风险管理服务长效机制，帮助国有企业有效应对汇率波动风险。（郁展）